曹卫国：代理商管理无精细不生存

中国民营企业家中有一个非常典型的群体，叫做“九二派”。1992年，受邓小平南方谈话和经济改革推进的影响，一大批体制内官员或知识分子纷纷下海创业，形成一股巨大的商业浪潮。浙江立洋董事长曹卫国就是九二派中的一员。

曹卫国大学毕业进入常林股份，在90年代初期绝对算是社会精英，在时代浪潮的感召下，从供应处长的位置上毅然蹬上三轮车，做起了工程机械配件生意。“那个时候起点也非常低，这个就马路边上一个街面，这个办公桌就是旧的拼在一起，就这样起步了。”曹卫国如是说。

2009年，“4万亿”的浪潮对工程机械行业产生了巨大推力，在那种高歌猛进的状况下，厂商使出浑身解数，各种各样“销量导向”的营销手段层出不穷，以至于在之后的几年内尝尽苦果，人机失联、债权问题、管理层流失等等问题，大面积爆发。“上一轮调控以后，行业内普遍发生的一些大的典型的问题，我这里几乎没有。”曹总说道。若是要问是什么因素助力浙江立洋从容面对市场低潮期，也许难以一一细数，但是有一条绝对算得上。